Про знаменитості
Джеффрі Фокс: біографія
-
автор книг по бізнесу, експерт і консультант в області стратегічного маркетингу, автор популярних тренінгових програм
Біографія
Народився і виріс в Америці. В даний час живе разом зі своєю дружиною в місті Гілфорд (англ.Gilford), штат Нью-Гемпшир (англ.New Hampshire).
Джеффрі Фокс засновник першої маркетингової консалтингової компанії, випускник Гарвардської школи бізнесу, володар ступеня коледжу Трініті. Досвід практичної роботи Фокса в області маркетингу складає близько 20 років. Його компанія Fox & Co була заснована в 1982 році і працює більш ніж з 60 клієнтами в 60 різних комерційних областях. За цей час Fox & Co вивела на ринок більш 150 нових продуктів і збільшила займану ними частку ринку. Основним напрямком діяльності Джеффрі Фокса і його дітища є стратегічний маркетинг, впровадження інноваційних рішень, створення та просування бренду, професійне навчання продажам, а також застосування власної методики, так званої «доларизації».
До заснування власної компанії Джеффрі Фокс був віце-президентом та директором з маркетингу корпорації Loctite, директором з маркетингу винного підрозділу компанії Pillsbury Co., в компанії Heublein Inc. працював на позиції директора з виведення на ринок нових продуктів.
Досягнення
Нагороди та досягнення Джеффрі Фокса:
- Про Джеффрі Фоксе писали такі відомі журнали як «Wall Street Journal», «Business Marketing», «The Hartford Courant».
- «За високі досягнення в маркетингу» - премія вручена журналом «Sales & marketing management»
- Відзначено Американської асоціації маркетологів у номінації «Видатний маркетолог Коннектикуту».
- Він відомий як член опікунської ради Трініті коледжу.
- Розробив для Гарвардської школи бізнесу кейс, який був визнаний одним зі ста найпопулярніших кейсів по маркетингу в світі.
- Джеффрі Фокс є почесним спікером Гарвардської школи бізнесу, Трініті коледжу, школи ділового управління імені Амоса Така, компанії «The Conference Board» і багатьох інших організацій.
- Його книги, «Як стати генеральним директором» (How to become CEO), «Як стати чарівником продажів», «Не поспішайте відправляти резюме» були видані на 35 мовах, у тому числі російською.
- Володар нагороди «Кращий директор з маркетингу», яку вручає національна асоціація промислових дистриб'юторів.
nБільшість авторів, які мені доводилося бачити, пропонують лише даремні заходи або заумні теорії, які не можна застосувати. Фокс - справжній! Його книги читабельні, а ідеї застосовні! Ось, де, по-справжньому, свіжі зміни.- Комерційний директор Major Retirement Services Company
n
Правила бізнесу по Фоксу
Доларизація
Джеффрі Фокс став першим, хто ввів термін «доларизація» у продажах і маркетингу.
Концепція доларизації заснована на наступному теорії:
Люди купують за однією з двох причин
- щоб вирішити проблему.
- щоб відчувати себе добре або
«Відчувати себе добре» - вимірюється в невідчутних величинах, таких як стильно виглядає кофтинка, чудовий смак вина або кайф отримується від проходу небезпечного віражу нового спортивного авто. «Вирішити проблему» - тут, як правило, споживач захоче зменшити витрати на вирішення цієї проблеми й уникнути випадкових придбань. І те й інше може бути виміряна в грошовому вираз, тобто може бути доларизовані. По суті доларизація - вигода споживача в грошовому вираз, що отримується від придбання того чи іншого продукту.
Доларизація успішно застосовується для будь-якого продукту, використовується, щоб протистояти більш дешевим і низькоякісним товарах. Роздуми та обговорення доларизації продукту в компанії дозволяє сегментувати ринок, зрозуміти і продемонструвати споживачеві реальну вартість пропозиції. Звичайно, застосування доларизації недобросовісними компаніями, може ввести покупців в оману і прикрасити реальну ситуацію. Але тут не можна, не згадати Девіда Огілві з чудовим висловом: «Надання неправдивої інформації про продукцію незмінно призводить до викриття і покарання з боку держави або клієнтів, які не куплять ваш товар вдруге».
← предыдущая следующая →
Cторінки: 1 2