Джим Кемп: біографія

Біографія

Джим Кемп служив в армії впродовж семи років, ветеран війни у ??В'єтнамі, пілот військово-повітряних сил США.

У 1965 - 1971 роках навчався в університеті штату Огайо (відділення біології, фізичної культури і здоров'я).

У 1987 році заснував компанію «Camp Negotiation Systems», президентом якої є до цього дня.

Навчав переговорів тисячі чоловік з більш ніж 150 компаній, включаючи клієнтів з Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch і IBM.

У 2002 році написав книгу «Спочатку скажіть немає» (англ.Start with no: the negotiating tools that the pros don 't want you to know), а в 2007 році вийшла його друга книга «Ні. Краща стратегія ведення переговорів »(англ.No: The Only System Of Negotiation You Need For Work and Home).

Джим Кемп живе в Остіні (штат Техас), Веро Біч ( Флорида) і Дубліні (Огайо). У них з дружиною Патті п'ять дітей і шестеро онуків.

Система Кемпа

У книзі «Спочатку скажіть немає» Джим Кемп критикує стратегію «виграти-виграти», називаючи її неефективною і часом катастрофічної і протиставляючи їй власний підхід -систему Кемпа. Кемп спростовує широко поширений підхід до ведення переговорів, описаний в бестселері Роджера Фішера та Вільяма Юрі «Шлях до згоди, або переговори без поразки» ((англ.) Getting to YES): у книзі цитується визначення переговорів з книги Фішера-Юрі, і навіть сама назва підкреслює скептичне ставлення автора (порівняйтеGetting to YESіStart with NO).

Кемп підкреслює важливість правильних питань для досягнення потрібного результату в переговорах, а також описує декілька конкретних технік: «ефект Коломбо», «опис болю» і так далі. Деякі з порад Кемпа досить прості (називати противника по імені), деякі досить складні (не бідувати ні в чому, не боятися відмови).

Важливим пунктом системи Кемпа є порядок денний, складання якої необхідно для кожного без винятку раунду переговорів. Хороша повістка для співбесіди включає в себе наступні кроки:

У своїй другій книзі «Ні. Краща стратегія ведення переговорів »Кемп дає кілька конкретних порад тим, хто шукає роботу: заявляти про причини попередніх звільнень; долати негативні емоції, властиві безробітним; не вважати себе невдахою і піднімати самооцінку.

Автор чесно заявляє, що для повного оволодіння системою Кемпа необхідно близько 800 годин.

Використання в російських компаніях

Система Кемпа використовується в Дизайн-бюро Артема Горбунова. Книги Кемпа рекомендовані до прочитання дизайнером Артемієм Лебедєвим.

Комментарии

Сайт: Википедия